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    Durée2 jours - 950€HT
    DatesProchaine session les 6 & 7 décembre 2007 à Paris
    PublicToute personne participant au processus de vente de la formation
    ObjectifsEtre capable de négocier efficacement avec les clients
    Programme Le marché de la formation
    1. L'évolution de l'offre de formation
    2. L'évolution de la demande de formation
    Les pratiques d'achat des entreprises
    1. L'achat de formation vu du coté de l'entreprise
    2. Les types d'intervention du service achats
    3. Passer le cap du référencement
    Répondre avec succès aux appels d'offre
    1. Les 3 leviers de la performance
    2. L'importance d'un double niveau de lecture
    3. L'importance de la forme
    4. Comment faire une réponse qui sort du lot
    5. La pratique des enchères
    Mener une négociation efficace
    1. Préparer sa négociation
    2. Comment éviter de négocier uniquement sur le prix
    3. Stratégies de négociations selon les interlocuteurs
    Etudes de cas
    1. Etude d'une réponse à un appel d'offre ( cas réel)
    2. Négociation en face à face.
    Validation de la formationAttestation de présence
     

    Si vous souhaitez plus d'information ou rencontrer un consultant, n'hésitez pas à nous contacter ou par téléphone au 01 76 18 31 00 .

     
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