LA PERFORMANCE COMMERCIALE DE L'ORGANISME DE FORMATION

Vendre plus et mieux ses formations

 


Télécharger le programme et le bulletin d'inscription 2017

 


Télécharger le programme et le bulletin d'inscription 2018

 

 

La réforme va considérablement réduire l'accès aux financements OPCA (quasi disparition du "plan", période de pro et CPF réservés au certifiant...). Les organismes de formation devront être commercialement plus performant pour continuer à vendre leurs prestations sans "l'aide" de financements disponibles.
Et ceci d'autant plus que le marché de la formation professionnelle a des spécificités fortes qui nécessitent la mise en œuvre d'une démarche commerciale adaptée.
Quels arguments font la décision pour l'entreprise ? Comment se différencier des concurrents ? Comment négocier ? De quels outils marketing se doter ? Comment vendre une offre inter-entreprise ? Une formation indispensable pour prendre le virage de la réforme.

 

Durée 2 jours - 980€ HT
Dates 2017 27 et 28 février 2017- Paris
16 et 17 novembre 2017- Paris
Dates 1er semestre 2018 1 et 2 février 2018 – Lyon
14 et 15 mai 2018 – Paris
Public Toute personne participant à la mise en oeuvre de la démarche commerciale
Objectifs Construire une démarche commerciale structurée
Programme

L’entreprise et la formation

  • Comment les entreprises sélectionnent les organismes de formation
  • Intégrer les contraintes du client
  • Se différencier de la concurrence
  • La fidélisation des clients

L'impact de la réforme

  • Vendre ses formations sans financement
  • Les nouvelles pratiques d’achat des entreprises suite à la réforme

La négociation commerciale

  • Présenter son organisme de formation
  • Présenter son offre
  • L’argumentaire commercial dans la formation
  • Savoir parler du prix
  • Les éléments clés de la réponse à un appel d’offre

Les outils marketing

  • Construire un catalogue
  • Se constituer un fichier de prospection
  • L'utilisation efficace du emailing
  • Etre visible avec le mix-média

 

La stratégie commerciale

  • Bâtir et suivre l’action commerciale
  • Renforcer les liens entre votre offre et les financements existants
  • Vendre de l'inter-entreprise
  • Etre destinataire des appels d'offre

Plusieurs exercices durant les 2 jours permettront de mettre en pratique l’apport de la formation

Validation de la formation Attestation de présence

 

Si vous souhaitez plus d'information ou rencontrer un consultant, n'hésitez pas à nous contacter Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. ou par téléphone au 01 85 11 02 17.